نظریه مزایده یا تئوری حراج چیست؟- پارس نماد داده ها

نظریه مزایده یا تئوری حراج چیست؟ - پارس نماد داده ها

نظریه مزایده یا تئوری حراج به بررسی روش های انجام مزایده و استراتژی های قیمت گذاری می پردازد. این نظریه آنقدر مهم است که سال 2020 برای دو اقتصاددان آمریکایی یک شگفتی به همراه داشت! پال میلگروم و رابرت بی ویلسون به دلیل "بهبود در نظریه مزایده و اختراع قالب های جدید مزایده" موفق به دریافت جایزه نوبل علوم اقتصادی شدند. همین موضوع باعث شد حراج و انواع روش های آن طی چند سال اخیر اهمیت دو چندان پیدا کند.
پارس نماد با تاکید بر اهمیت تئوری حراج در اقتصاد کشور، مزایده تمام اصناف را اطلاع رسانی میکند. ما در این مقاله برای آشنایی با نظریه مزایده، ابتدا روش انجام و شیوه قیمت گذاری را شرح می دهیم.

روش های انجام مزایده

حضوری (حراج)
مزایده حضوری، قدیمی ترین روش انجام حراج است که همچنان در همه جای دنیا برگزار می شود. معامله در این روش عموما میان دولت (فروشنده) و شخص حقیقی یا حقوقی (خریدار) است.
حراج حضوری از لحاظ قانونی باید از طریق روزنامه کثیرالانتشار توسط فروشنده اعلام گردد. متن آگهی روزنامه شامل موضوع، مکان، زمان برگزاری جلسه و سایر توضیحات می باشد. 
تلفنی
مزایده تلفنی زمانی انجام می شود که خریدار از کالا آگاهی داشته و نیاز به حضور در جلسه ندارد. روش تلفنی توسط وکیل خریدار انجام می شود. وکیل از طریق تماس تلفنی، قیمت پیشنهادیِ سایرین را به موکل خود اطلاع می دهد. موکل نیز با بررسی پیشنهاد دیگران، قیمت بالاتر را برای کالا در نظر می گیرد.
اینترنتی
سایت های زیادی هستند که کاربران با ثبت نام در آنها می توانند به صورت اینترنتی در حراج شرکت کنند. سایت ای بی یکی از معروف ترین سایت های حراج آنلاین است. eBay توسط یک فرد ایرانی به نام پیر امیدیار راه اندازی شد. نشانگر لیزری اولین کالای فروخته شده در این سایت بود. اما امروزه هزاران جنس مختلف در این سایت مورد حراج قرار می گیرند.

روش های قیمت گذاری در مزایده

صعودی
رایج ترین روش قیمت گذاری، صعودی است که به آن مزایده انگلیسی (English auction) گفته می شود. خریداران در این مدلِ قیمت گذاری، یکی پس از دیگری قیمت های خود را اعلام می کنند. مزایده زمانی به پایان می رسد که دیگر قیمتی بالاتر از آخرین قیمت پیشنهادی نباشد. روش قیمت گذاری صعودی می تواند به صورت حضوری، اینترنتی یا تلفنی انجام شود.
نزولی
زمانی که فروش سریع کالا اهمیت دارد، فروشنده از روش نزولی یا هلندی (Dutch auction) استفاده میکند. قیمت کالا در حراج نزولی از یک قیمت معیار آغاز می شود. خریداران پیشنهادهای خود را کمتر از سقف تعیین شده، ارائه می دهند. رقابت تا جایی ادامه دارد که خریداری با قیمت بالاتر از سایرین (در عین حال کمتر یا برابر قیمت معیار) پیدا شود.
سربسته
خریداران در مزایده نزولی و صعودی اجازه دارند چندین قیمت مختلف به فروشنده پیشنهاد دهند. اما در مدل سربسته یا مخفی هر فرد تنها یکبار پیشنهاد قیمت خود را ارائه میدهد. قیمت ها در نامه سربسته به دست فروشنده می رسند و او بهترین قیمت را انتخاب میکند. سرانجام کالا به خریداری که بالاترین قیمت را پیشنهاد داده فروخته می شود.



انواع تئوری و نظریه مزایده

نظریه مزایده یا تئوری حراج، روش های مزایده و قیمت گذاری را مورد بررسی قرار میدهد. مدل های حراج هر کدام شرایط به خصوصی دارند و در نتیجه استراتژی خاصی می طلبند. شرکت کننده برای برنده شدن در معامله، لازم است با نظریه های حراج آشنایی کامل داشته باشد. تحلیل کردن رفتار رقبا نیز یکی از ارکان مهم برنده شدن در مزایده است.

تئوریِ ارزش گذاری خصوصی و تحلیل
تئوری ارزش گذاری خصوصی به ارزش ذاتی و قیمت آینده کالا توجه دارد. فرد شرکت کننده پیشنهاد خود را با توجه به این دو اصل ارائه می دهد. مثال: خریدار در جلسه حراج اتومبیل، ارزش ذاتی خودرو را می داند و به نوسانات دلار آگاه است. بنابراین با توجه به رفتار بازار و قیمت فعلی اتومبیل به این نتیجه میرسد که خرید به نفع یا به ضرر اوست؟
تئوری ارزش گذاری خصوصی برای خرید زمین و املاک کاربردی تر است. فاکتورهای زیادی در قیمت املاک اثرگذارند، در نتیجه خریداران تحلیل های مختلفی به دست می آورند. زمین با توجه به متراژ، موقعیت منطقه، آینده ملک در کشور، وضعیت منطقه و... ارزش گذاری می شود. خریداران با توجه به این پارامترها تحلیل مخصوص به خود را دارند. بنابراین قیمت های پیشنهادی نیز متفاوت خواهد بود.

تئوری ارزش عمومی
تئوری ارزش عمومی، جزئی از ارزش گذاری خصوصی با کمی تفاوت است. خریداران در این تئوری از قیمت روز کالا یا سهام اطلاع دارند. آنها با وجود مشخص بودن ارزش دفتری کالا در تحلیل های خود به قیمت خاصی می رسند. این قیمت معمولا کمتر یا برابر ارزش روز کالاست.
مزایده فروش سهام با روش نزولی و تکنیک تئوریِ ارزشِ عمومی انجام می شود. روش تکنیکال و بنیادی دو تحلیل رایج برای خرید سهام هستند.

تئوری ارزش ترکیبی
خریدار در این روش به دو مسئله توجه میکند: ① ارزشی که خودش برای کالا قائل است. ② ارزشی که دیگران برای کالا در نظر دارند. مثال: شخصی در حراج یک سنگ جواهر ارزشمند، هدف مدت‌ دار خود را در نظر می گیرد. تحلیل او نشان می دهد سالهای آینده احتمالا سود قابل توجهی کسب میکند. از طرفی در حراج همواره افرادی هستند که سود کوتاه مدت را ترجیح میدهند. بنابراین شخص این احتمال را می دهد که قیمت پیشنهادی آنها چندان بالا نیست. سرانجام او با ارائه قیمتی بالاتر از قیمت احتمالی سایرین، صاحب سنگ جواهر خواهد شد.

جمع بندی
برنده شدن در مزایده نیازمند آشنایی با تئوری حراج و دریافت به موقع اخبار و اطلاعات است. ما در این مقاله، نظریه مزایده را شرح داده و انواع آن را بیان کردیم. نظریه حراج، رفتار خریداران و روش های قیمت گذاری را بررسی می کند. شرکت کنندگان در صورتی که استراتژی درستی انتخاب کنند، احتمال برنده شدن آنها بالاست.
دریافت اطلاعات یکی دیگر از ملزومات برنده شدن در مزایده است. پارس نماد به صورت لحظه ای، مزایدات ملک، خودرو، سیم کارت و... را از سراسر کشور منتشر میکند. شما می توانید با ثبت نام در این سامانه به تمام مزایده ها دسترسی پیدا کنید.

مزایده و مزایدات امروز